Depuis 2023, j’ai la chance d’intervenir auprès des équipes Sonepar France, et depuis mars 2025, dans le cadre du Campus Ventes, un dispositif ambitieux qui place la montée en compétences des collaborateurs au cœur de la performance terrain.
Dans ce parcours, j’accompagne les vendeurs conseil magasin sur:
L’accueil en magasin, découverte des besoins clients, posture commerciale, vente, gestion de l’accueil et gestion des litiges clients.
Et ce que je retiens avant tout de ces sessions, ce sont les conseillers qui les font vivre.
Des interventions que j’ai menée à Strasbourg, Annecy, Chambéry, Le Mans, Rouen, Besançon, Nîmes (ALLIANTZ) et d’autres villes qui arrivent sur 2026, j’ai retrouvé à chaque fois ce même ingrédient clé : l’adhésion des participants.
Des collaborateurs arrivés depuis quelques mois, d’autres avec plusieurs dizaines d’années d’expérience…Au total, c’est déjà 55 collaborateurs formés.
Des bases parfois connues depuis longtemps pour certains, certes 😉, mais qui reprennent tout leur sens lorsqu’elles sont réinterrogées, partagées, challengées et mises en pratique collectivement.
Des échanges de pratiques, de la spontanéité, de la vivacité, de la remise en question, de la bienveillance…
Et c’est précisément cela qui transforme une formation en véritable moment de progression collective.
J’ai aussi pris un réel plaisir à revoir, au fil des sessions, certains visages déjà croisés auparavant avec toujours le même sourire et la même envie d’avancer ensemble Ronald, MAGDA, Julien, Fabien et Steve Loefller😉
Un grand bravo à Sonepar France pour cette ambition de structurer et faire grandir ses équipes commerciales dans la durée,
Un grand merci à Gaëlle Le Goffic de chez METAPHORE, pour sa confiance et pour m’avoir confié ces interventions, qui m’ont permis de rencontrer ces équipes et de vivre cette belle dynamique terrain.
Quand l’ambition d’une entreprise rencontre l’implication de ses équipes, les formations ne sont pas seulement utiles :
Elles deviennent vivantes, concrètes et fédératrices.
