Formation des équipes commerciales de Lantana

“Le prix est trop cher.” ! On doit réfléchir !

“Le prix est trop cher.” ! On doit réfléchir !
Le quotidien de tous les commerciaux terrain. Alors Parfait, On va le travailler!

Une deuxième session après septembre en Bourgogne à Beaune, c’est à Blois que j’ai atterri les 05 et 06 février dernier pour former des commerciaux engagés à l’Hotel Mercure de Blois Centre.

Deux journées intensives avec 31 collaborateurs de Lantana Paysage (gérants, chargés d’affaire entretien, chargés d’affaire création, bureau d’études) autour :

De la Formation commerciale
Du Traitement des objections clients
De Sketchs de vente (certains ont découvert une vocation d’acteur…)
Du Financement des projets avec Olivier Lemaire
De l’atout stratégique du site internet dans le discours commercial avec Maëlle Fauconnier
De la Mise en application immédiate terrain
Mais également du quizz collaboratif et « Une famille en Or » revisitée en « Equipe en Or » construite pour l’occasion 😉

Pas de blabla, que du concret.
De la confrontation constructive et surtout de l’opérationnalité.
Et parce que la cohésion fait aussi partie de la performance :
🎳 Bowling de Blois🍷 Dégustation aux « Voûtés »🎤 Blind test karaoké

Dernier débat stratégique de la soirée Messieurs dames :
Plutôt vins de Bourgogne ou de Touraine ?
(Le sujet reste sensible…) 🤫

Merci encore à Olivier Morin et Mathieu Gouin qui m’ont accompagné sur cette formation, à Olivier Denys pour sa totale gestion logistique Tourangelle, à Lydia M. pour sa gestion administrative, à Sébastien MARILLY, Fabien Monchaussé, Guillaume de Germay pour leur confiance réitérée et bien sûr aux équipes pour l’engagement et l’énergie:

Antoine Dupre, Mathieu de Chastenet, Anthony Trimouille, Romain Dumagny, Rémi PACAUD, Nicolas Feutrel, Anthony Sarrazin, Guillaume Chenaud 🌿✏️, Alexandre Vieux, Matthias GALLIOT, Adrien COLTAT, Romain Nail, Alexandre MAIREAU, Nicolas Brighen, Jonathan Frouin, Julien VERNOT, Guy CHAMPAVERT, Baptiste Landrier, Hervé Suteau, Lauréline Chavanet, Lola Delorme, aurelien robyn, Thomas Huteau, Jordan Dimitrijevic, Alexandre CHARMOY,

L’objection n’est pas un mur. C’est une porte mal ouverte.
Quand le client dit “c’est trop cher”, que se passe-t-il vraiment chez vous ?

Quand les pratiques s’alignent, la dynamique s’accélère.